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－－－－－訪飛歌總經理周輝

        在中國的汽車音響改裝店和音響影音企業、在中國所謂的精英小資階層一直有著這樣的一種觀念：國外的月亮總是比中國的月亮圓！國內的汽車影音、音響企業總是比別人矮一截，一輩子都矮一截！在店面、名片上打上了外國品牌幾個洋文字母，自己的腰板就會硬一些，就會更牛逼一些！他們的眼中整天看到的只是洋人的優點、自己國家的缺點，看不到自己國家的進步！
        這種情況就像20多年前中國家電市場一樣，很多人以擁有日本牌子的家電為榮，中國的家電都是垃圾?！叭旰訓|，三十年河西”，可還沒到三十年，中國的家電就鋪滿全世界每一個角落，日本的家電早已日落西山。
        中國汽車影音音響市場也是如此，而且在中國市場格局演變的速度更快。2008年是中外汽車影音音響品牌在中國市場較量的一個分水嶺，日本的汽車音響銷售堪稱滑鐵盧，并可能在2009年崩潰式的倒掉。
        2009年將是這個分水嶺越來越清晰的時刻。白熱化的競爭之后，是優秀品質產品和運作良好的企業異軍突起，剛剛占領山頭、但尚未鞏固陣地的老牌汽車音響影音企業看見山下殺聲吶喊一片、心中不寒而栗。
        新老交替，中外交替必不可免。自豪不足懼，自卑不足取。正是這種不屈不撓、尊重對手、不斷學習、不斷創新、不斷趕超的精神，推動著中國汽車影音音響產品向更加普及大眾、惠及百姓的層次邁進；正是這種精神，讓老外們自1840年鴉片戰爭以來第一次審視尊敬中國。
從與飛歌多次交流體驗和深入采訪之后，我們更加堅信：中國的民族產品不僅僅是邁向世界，更要引領世界！中國的品牌不再是昔日的便宜地攤貨代名詞，而是越來越讓國際老山寨主們心驚的尖端品牌！也許在某些方面我們還不夠很好，但是只要我們有這種敢于亮劍的精神，扎扎實實做透做深做精，那么中國的汽車影音品牌昂首于世界民族之林便指日可待！
        如果說以前我們認為中國汽車影音市場一直是日本、歐美品牌的天下的話，那么，今天去了飛歌之后，一切思維將從此改變！如果說以前我們一直還有點崇洋媚外的骨髓的話，那么，今天去了飛歌之后，一切將從此改變！如果說以前在國內汽車用品行業有幾大老品牌輪流坐莊山頭的話，今天我們去了飛歌之后，一切也將從此改變！
        2008年飛歌團隊在中國汽車用品行業塑造了一個神話：用不到一年的時間，將飛歌產品和口碑譽滿中國，成為2008年中國汽車導航影音領域發展的最大亮點！也成為多家以前不屑中國的日資汽車音響研究模仿的重點對象。
        目前該集團在數字音頻視頻領域排名：中國第一、世界第三、國內AV音視頻行業最大的出口廠家。

        記者：周總你好，很多人對飛歌在不到一年的時間紅遍大江南北表示不解，認為他們在行業內牌子已經響當當好多年，怎么會輸給你們這半路殺出的程咬金？
        周總：（……輕松一笑）我們不是半路殺出的程咬金，我們是切勢而入，順勢而為，借勢而成。飛歌能獲得這么好的業績，并不是憑空而降的。商場如戰場，比的往往是綜合實力和底蘊，尤其對汽車電子產品來說，技術科研底蘊非常重要。
        飛歌汽車音響有限公司是天譽創高科技為全面進入民用消費品市場而成立的一家企業。天譽成立于1997年，是國家高新技術企業。飛歌全面采用天譽科技產品研發中心的研發團隊，將十多年的數字音視頻及控制技術和經驗，應用于汽車影音導航產品，致力打造一流的汽車影音導航產品，為車主提供高品質的產品。
        目前飛歌擁有4家工廠，建立了完整的貼片、SMT、精密模具制造、電子裝配、研發、工藝、制造等一整套現代化制造流程基地，具有強大的實力后盾基礎和國際一流的科研實力。

        記者：我們走訪了很多省份，行業口碑都說飛歌的產品品質不錯，而且，不少以前一直被中國企業作為學習榜樣的日本汽車音響企業也在研究模仿飛歌，請問飛歌產品何來這么大的魅力？
        周總：實際上，在任何一個領域、任何一個產業的發展，從來都是相互學習、不斷趕超的過程。昨天你勝過我，今天我超過你，這是很正常的。
        飛歌雖然有了很大的發展，但還在不斷向更高層次發展、不斷樹立更高的目標、不斷超越自我，2008年我們在國內首家推出數字高清屏，2009年我們在國內首推黃金版8000系列高端汽車影音產品，在國內首創基于DSP（數字信號微處理器芯片）設計的車載音頻信號數字處理系統，讓車主影音享受有了質的飛躍。飛歌的產品口碑奠定，主要緣于雄厚的企業實力基礎和產品定位。
        飛歌的產品定位是基于“三化”基礎上的不斷推陳出新：精品化路線、高端化路線、差異化路線。
我們倡導以人為本理念，追求產品的豪華、優雅、舒適，在同一個領域更加出色、卓越領先。這是我們產品發展的方向。我們非常重視車主的建議，不遺余力地改良產品。每周召開品質大會，開誠布公地討論一切關于品質的問題，只求做到更好。
        飛歌管理層都是一路打拼而來的老員工，年齡相仿，大家暢所欲言，發現弊端，當機立斷解決，一條心為企業的發展而嘔心瀝血。飛歌的企業文化猶如散文——形散神不散。在飛歌這個大家庭里眾人親如一家人，坐上一條船，為了一個共同的彼岸而航行。同時飛歌定期舉辦技術培訓，不斷提升員工的專業技能，一流的團隊打造一流的產品。
        因為品質過硬，途銳車友會組織車隊行走鄭州—武漢—神龍賽，他們一再要求使用飛歌影音導航產品，確保成功穿越森林。在不同的環境交替下，產品的優越性有時能挽救生命。
        我們從設計研發的源頭入手，嚴把原材料采購關，將產品的質量嚴格定位于高端，與我們合作的原材料供應商，基本上都是世界頂尖技術的品牌公司。品質的根本來自原材料供應，有些企業的產品價格低，首先就是從原材料上偷工減料，最后導致質量問題。嚴格的科學化過程管理是第二關。

        重視車主建議、嚴把原材料采購、加強品質過程管理，這三關奠定了飛歌優秀的品質。有了品質，才能要求市場和輿論的支持。所以飛歌一直以國際市場為目標，設立了獨立的產品研發機構，每年將營業收益的20%投入到新技術新產品研發項目中，并與各大芯片廠商建立合作伙伴關系，這些合作伙伴為飛歌提供了最先進的技術和解決方案，致力為全球客戶提供優質的產品和服務。
        記者：國內很多企業自稱有好產品，但是搞了幾年也沒有動靜。有的申請了專利和知識產權保護，最后也成了塵封的檔案，沒有形成社會化、產業化。飛歌是怎樣迅速將自己的優秀產品推廣到全國各地去的？并迅速樹立自己良好的口碑的？
        周總：好酒也怕巷子深。我們從三個方面入手：
        一、建立了一支踏踏實實、勤奮敬業的營銷團隊，深入一線進行穩扎穩打的市場公關。讓客戶體驗飛歌，用服務和消費者的反饋來證明自己。加上完善的營銷政策和措施配合，使市場工作獲得了順利的發展。
        飛歌的價格一直很穩定。我們的方向也很明確，就是做中高檔的先導汽車影音產品。在2008年11-12月，很多人在大喊金融危機的時候，飛歌的產品賣斷了貨！銷售額直線上升，訂單火爆，產品源源不斷地銷往世界各地，國內市場從2008年4月到現在，幾乎是一路飆升。
        飛歌的銷售政策也很明確，減少庫存和壓貨，為商家著想。有的商家匯款100萬過來，我們退回去一大部分，讓他們根據市場銷售來進貨，不壓貨。我們遵循最快的供應和社會應用率。有些企業，正如你說的，存在著大量鋪貨，如果銷售是假象；商家積壓了大量的產品和精力財力，也很頭疼。飛歌要求商家量米下鍋、根據市場實際銷售來進貨定量，使飛歌的產品真正流通于市場，真正供車主享用，做真正的銷售，商家資金壓力小，周轉快，廠商雙贏。
        二、建立了完善、系統的宣傳推廣體系。在國內汽車用品行業，我們與《汽車用品報》、中國汽車影音網等30多家媒體建立了緊密地合作和聯系，并與國內眾多賽事組織機構合作，將產品深入消費者進行細致深入的宣傳。在眾多的國內外大型賽事中，飛歌產品表現不凡，無論從抗震抗溫差等方面，還是從導航的性能、產品的可靠性方面，都讓眾多的體驗者留下了良好的印象，從而廣播口碑。
        三、重視產品口碑，但是不肆張揚。一般企業希望大張旗鼓宣傳、張揚，飛歌恰恰相反，我們一直強調務實、樸素、扎實工作，不敢奢望很大回報，只求將產品做得更好。所有參觀過我們工廠的來賓都豎起大拇指說，飛歌的人是實實在在搞研發，勤做事的。即使我們有限的宣傳，也更多是關注產品本身、關注賽事活動等方面參與的報道。關于企業、人物、文化類的報道，你們《汽車用品報》是國內第一家。

        顧客是千差萬別的，在產品同質化的今天這種差別更加顯著，只有針對性的產品才能創造出顧客群體。近年來，自駕游的興起與盛行，加上汽車影音導航的思想逐漸普及和生活品位追求的不斷提升，令汽車影音高端市場空間無限擴大，飛歌快速搶占高端市場，對產品精益求精，鎖定精英群體，與全國各地知名車友會保持密切聯系，不惜重金舉辦整車賽事，迅速填滿這片空白市場，成績斐然。
        2008年5月31日上午，奧運圣火抵達武漢，為迎接圣火，為奧運加油，為中國加油，為汶川災區人民加油。武漢飛歌用戶組織了一個車隊，延著火炬傳遞路線，為圣火護航，成為武漢圣火傳遞活動中一個聚焦亮點。
        10月13日－18日，飛歌導航將攜手東方大峽谷車隊征戰羅布泊越野錦標賽，比賽為自然環境的沙漠、戈壁、干河道。賽程1600多公里，特殊賽段約600公里。重要賽段全部安裝了飛歌專業GPS導航設備，包括賽事保障車及救援車輛，在羅布泊地區惡劣環境下，為賽事提供導航服務，飛歌導航設備是經得起考驗的精品。（說個個人的體驗，之前我們也在這個地方參加了一次，用的是另外一家，很老牌的，結果由于他們的導航設備沒有能記錄回程軌跡，失靈，導致我們差點出了人命，從那之后，我們決心一定要以質量作為第一發展要素。）
        11月19日，MECA國際汽車音響挑戰賽于廣州站比賽，數十家專業汽車音響改裝公司以及音響改裝車參加本次大賽，參賽的車輛均經過精心改造，多數采用進口器材，改裝費用達到十萬元級以上，飛歌榜上有名。12月16日，飛歌杯’EMMA國際汽車音響比賽堪稱福建“汽車五月天”系列活動中的“萬綠叢中一點紅”，大放異彩。
        2009年3月，由中國汽車運動聯合會主辦的“全國汽車場地越野錦標賽云南建水站”在云南省建水縣體育運動中心舉行，飛歌成為中汽聯指定GPS產品，由此可見飛歌的優質已成為行業的共識。不一樣的高度，讓飛歌產品頻繁亮相國內權威性賽事。
        飛歌以車友會與賽事為據點，不斷推動普及車載導航影音產品的社會應用，成為行業內唯一的一道亮麗賽事影音風景線。由于賽事對汽車影音的質量要求高，使產品在實戰實用中得到嚴格檢驗和洗禮，反饋回來促使我們不斷改良產品，使產品更加優良出色。
        記者：日前，我們在金碧輝煌的廣州香格里拉大酒店參加了飛歌車載8000黃金版新品發布會暨答謝宴會，現場氣勢如虹，全國嘉賓滿堂，堪稱目前在廣州最高規格的汽車影音企業新聞發布會。請向全國同行讀者介紹一下飛歌8000黃金版系列情況。
        周總：飛歌8000黃金版系列是我們2009年主打項目。
該產品是國內首創基于DSP（數字信號微處理器芯片）設計的車載音頻信號數字處理系統，此技術為車主們構筑了更令人陶醉的架控音樂廳；獨具一格的九段（EQ）均衡效果器，為發燒友們特別設置了自定義功能，可以自己進行調節，為喜愛的音樂進行優化等；它的機箱采用鍍銅設計，在有效的防止了設備氧化的同時也大大增強了產品的屏蔽功能，使得收音效果更加的顯著，為車主奉上五星級品質，五星級體驗！這是每一個為打造中國頂級汽車影音品牌而流血流汗的飛歌人感慨萬千的一天。
        記者：請問金融危機對飛歌的影響大不大？飛歌在2009年有什么新打算？
        周總：金融危機對飛歌沒有什么影響，金融危機在一定程度上，我認為是市場的免疫力調整，市場格局演變中優勝劣汰自古必然?，F在去酒店排隊等號吃飯的事情依舊司空見慣。馬路上的堵車現象無改善，反而更嚴重，這說明生意不好做，自身的因素比重更大。會做的，任何時候生意都好；不會做的，你將鈔票扔給他，他還以為你神經病。
        新老交替，優勝劣汰，才有我們的機會。如果山頭都是通用、福特的，哪還有后來者的機會？如果汽車影音音響市場都是日本的，那我們國家永遠沒有機會，飛歌也永遠沒有機會。他們的優點，我們虛心學習，但不固步自封，我們一直在不斷學習對手、超越對手、超越自我，這是我們飛歌進步的核心。走好自己的路，做好自己的事，干出自己的特色，有國際一流品質的定位和努力方向，我認為金融危機給我們帶來的，更多是商機。
        汽車用品行業不像家電行業那么成熟，許多所謂的品牌也只是行業品牌，并非巷聞皆知大眾品牌。2009年，我們要與媒體多方合作，推動行業品牌向大眾品牌方向發展，積極為行業發展和優秀汽車導航影音產品的社會化普及做出貢獻。飛歌致力于成為一流的國際品牌！
        09年，飛歌將加快征戰國際市場的步伐。我們進軍國際市場最大的阻力便是價格頗貴，但我們堅決不降價，而是積極尋找適合的群體，讓更多的車主真正享受到高品質帶來的不一樣的感覺，用卓越的品質贏得社會的掌聲。
通過一年來國內外市場的反饋，我們堅信：飛歌，將會以更加出色的表現奠定2009新豐碑。

（轉載：汽車用品報）

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